好特卖成立于2020年,三年来在32个城市开出了520多家门店,并于今年4月正式开放加盟,进一步加快了扩张的步伐。在消费者眼中,好特卖是一个在各大社交平台不断“刷屏”的网红商店。但好特卖自身在社交平台投放广告的费用几乎为零,消费者更多地是在自发为品牌进行宣传。对于好特卖而言,自身的底色并不只是临期折扣商店,品牌背后还有许多其他的价值与内涵。

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 为消费者、企业与社会提供多元价值

 在好特卖的经营理念中,始终存在三大价值主张:第一,为企业主解决库存难题。从好特卖的角度来看,为企业清库存,也是减少企业在创新方面的成本。在成立好特卖之前,张宁和其他合伙人有过数次创业失败的经历,因此他明白创业与创新的艰难。通过帮助企业清尾货、去库存,来缓解企业产品创新的压力,是好特卖为企业提供的一大价值。

 第二,为消费者持续提供极致性价比的新购物选择。许多品牌方认为好特卖是在破价,但张宁认为这是在去除价格因素的影响,让消费者回归商品消费的本质。许多消费者因为经济压力和个人消费习惯,对产品价格较为敏感,从而不愿对新产品进行探索。而在好特卖,消费者则可以毫无顾虑地去尝鲜、去寻宝、体验新产品。

 第三,减少食物浪费为地球减负。好特卖是天然具有环保属性的公司,致力于减少产品和社会资源的浪费。虽然企业在推出产品之前围绕消费者、市场进行了多方调研,但产品在市场上仍会遇到许多阻力,会产生被同类产品抢占档口、定价和包装不被认可等多种情况,这些产品就会变成等待被焚烧、填埋的垃圾。通过对临期产品的处理,好特卖减少资源浪费,有着极强的社会价值。

 除了以上三大价值外,好特卖还注重为消费者提供情绪价值体验。好特卖的门店没有像其他零食连锁一样布局在街边,而是开在shopping mall里面。因为年轻人在shopping mall中不仅仅是简单的购物,他们甚至会花费一整个周末的时间泡在里面。所以好特卖要为消费者提供一个体验性的场所,许多消费者走进好特卖并不是为了买东西,但最终有80%的消费者是提着好特卖的购物袋走出来的。在许多shopping mall里面都有着一个特别的现象,消费者手提的最多的购物袋,就是好特卖红白色相间特别醒目的袋子。随着年轻消费者需求由解馋解饿向解闷解忧转变,情绪消费逐渐替代刚需消费,好特卖也借此快速发展起来。